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五金企業(yè)如何在行業(yè)“洗牌”中穩(wěn)住腳跟

  綜觀整個(gè)五金市場(chǎng)，我們可以看到市場(chǎng)上充斥著或大或小，或聞名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬，一方面意味著五金行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)紅利吸引五金企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫，五金行業(yè)發(fā)展過于膨脹，沒有行業(yè)規(guī)劃。隨著五金行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來五金行業(yè)或許會(huì)面臨一場(chǎng)“洗牌”革命，這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺(tái)，關(guān)鍵因素在于五金企業(yè)本身，那么五金企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟，該如何做呢?

分析產(chǎn)品市場(chǎng)，自省企業(yè)五金產(chǎn)品

  現(xiàn)在隨便一個(gè)五金企業(yè)都是幾十個(gè)品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

洞悉與梳理市場(chǎng)，提前做好市場(chǎng)準(zhǔn)備

  對(duì)于未來五金行業(yè)的“洗牌”預(yù)測(cè)，五金企業(yè)可以提前準(zhǔn)備，對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)，分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因?yàn)槭袌?chǎng)即將起勢(shì)，增長速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能;培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn);梳理市場(chǎng)是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，終將倒在見不到太陽的黎明前。

做好時(shí)間規(guī)劃，有準(zhǔn)備更有效率

  在淡季到來后，很多五金企業(yè)的生產(chǎn)線相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競品的需要。對(duì)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競品銷售。

淡季：做好基礎(chǔ)的**佳時(shí)刻

“淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對(duì)團(tuán)隊(duì)來說有更多的時(shí)間來進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來，連送貨都成問題，基礎(chǔ)工作想做沒時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。

淡季：注重銷量不可少

“淡季做基礎(chǔ)”，不代表淡季就不要銷量，同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的，現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣貨，這個(gè)貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，只是淡季的銷量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。

  五金行業(yè)進(jìn)行“洗牌”，一方面說明五金行業(yè)發(fā)展不規(guī)范亟需整改，另一方面則預(yù)示五金行業(yè)將朝著更完善的方向前進(jìn)，因此五金行業(yè)進(jìn)行“洗牌”，不論對(duì)于行業(yè)抑或企業(yè)來說，都是一件值得做且不可規(guī)避的事情。如果五金企業(yè)想要在“洗牌”中得以生存，那么五金企業(yè)應(yīng)當(dāng)行動(dòng)起來，吾日三省吾身，分析自家產(chǎn)品市場(chǎng)，做出調(diào)整;其次分析市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)走向，提前做好市場(chǎng)規(guī)劃;**后，五金企業(yè)在面對(duì)淡季時(shí)，應(yīng)當(dāng)利用時(shí)間完善基礎(chǔ)，同時(shí)也要注重銷量。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競爭的不變法則，只有優(yōu)秀的五金企業(yè)才能在未來走地更好更遠(yuǎn)。